Van Idee naar Succes: Hoe SparkSpot met Leadscore groeide van 6 naar 576 locaties

Het begon allemaal met een simpel LinkedIn-bericht. Laurent (Founder van SparkSpot) nam contact op met Wout (Founder van Leadscore) met de vraag of we konden helpen bij de commerciële lancering van een conceptplatform waar hij al enkele maanden aan werkte.

Laurent is geen onbekende in de toeristische sector. Met zijn ervaring bij Airbnb Assist kent hij als geen ander de frustraties van toeristen aan de Belgische kust en in Brugge – vooral rond het vinden van een parkeerplaats. Dat bracht hem op het idee van SparkSpot: een platform dat particulieren en bedrijven toelaat om hun parkeerruimte tijdelijk beschikbaar te stellen aan bezoekers en toeristen.

Wat ontbrak? Een schaalbare strategie om het platform op de kaart te zetten – zowel aan de aanbodkant (parkeerplekken verzamelen) als aan de vraagkant (toeristen bereiken).
Leadscore werd ingeschakeld als salespartner om dat proces op te zetten, te testen en op te schalen.

Fase 1: Salesonderzoek & Cold Calling op basis van kaarten, data en gezond verstand

In de eerste fase kozen we voor een klassieke, maar doordachte outbound-aanpak:

• Locatieanalyse via Google Maps: We selecteerden bedrijven met veel vrije parkeerplaatsen aan de rand van Brugge – op wandelafstand van toeristische hotspots, maar niet in het centrum. Dit waren vaak bedrijven op industrieterreinen of langs invalswegen.
  
• Op basis van deze data bouwden we een eerste prospectielijst.
  
• We startten een cold calling-campagne om in dialoog te gaan met potentiële aanbieders. Het doel was zowel interesse wekken als inzicht krijgen.
  
  

De eerste reacties waren gemengd: mensen vonden het idee origineel, maar voelden nog te veel drempels of begrepen het concept niet volledig. In overleg met Laurent besloten we er vol op te gaan. Met meer capaciteit en een strakkere pitch konden we kwalitatieve afspraken boeken – die Laurent persoonlijk opvolgde via fysieke bezoeken.

“Cold calling heeft in dit project een dubbele rol gespeeld: het leverde afspraken op én gaf ons waardevolle inzichten in waarom bedrijven nee zeggen. Die informatie is essentieel om later op te schalen.”
— Baptist, Projectlead bij Leadscore

Deze fase was cruciaal om de sales entry points te ontdekken:

• Wat triggert bedrijven om mee te doen?
  
• Welke drempels moeten worden weggenomen?
  
• Wat hebben ze nodig om vertrouwen te krijgen in het model?
  
  

Deze combinatie van actie en analyse legde het fundament voor alle verdere groei.

Fase 2: Van B2B naar B2C – en van handmatig naar schaalbaar

Met de eerste aanbieders aan boord en inzichten uit de B2B-prospectie, gingen we parallel aan de slag met de B2C-kant van SparkSpot. De doelstellingen:

1. Nieuwe parkeeraanbieders vinden via online kanalen
   
2. Toeristen en dagjestoeristen bereiken die parkeerplaatsen zoeken
   

We lanceerden verschillende gerichte advertentiecampagnes:

• Facebook Ads om mensen met een oprit, garage of terrein aan te spreken – aan een gemiddelde kost van €3,56 per lead.
  
• Google Ads gericht op toeristen die actief parkeerplaatsen zochten in Brugge en aan de kust.
  
  

De campagnes werden versterkt via Laurent’s netwerk uit Airbnb Assist, wat leidde tot een sterke doorstroming van kwalitatieve leads.

Deze hybride aanpak – offline cold calling + online advertenties + netwerkactivatie – zorgde ervoor dat SparkSpot gelijktijdig kon groeien aan aanbod- én vraagzijde.

“We zijn gestart met een idee en een paar parkeerplaatsen, en staan nu in de krant als een platform dat écht een verschil maakt. Zonder Leadscore hadden we dit nooit zo snel kunnen realiseren.”
— Laurent, Founder van SparkSpot

Fase 3: Onboarding & Automatisatie – proces opschalen zonder tijd te verliezen

De snelle groei bracht ook operationele uitdagingen met zich mee. Het oorspronkelijke onboardingproces – met fysieke bezoeken en manuele schattingsrapporten – was niet schaalbaar.

Daarom ontwikkelde Leadscore een automatisch onboardingproces:

1. De gebruiker vult online een aanvraagformulier in
   
2. Een custom tool genereert automatisch een schattingsrapport (op basis van locatie, grootte en ligging)
   
3. De gegevens worden in HubSpot geplaatst
   
4. Een salesmedewerker van Leadscore neemt contact op en verzorgt een online onboardingmeeting
   
   

Deze aanpak leverde drie grote voordelen op:

• Tijdswinst: minder manueel werk, minder verplaatsingen
  
• Consistentie: duidelijke en uniforme uitleg voor elke nieuwe partner
  
• Schaalbaarheid: tientallen aanvragen per week zonder kwaliteitsverlies
  
  

“Wat Leadscore uniek maakt, is de combinatie van commerciële slagkracht met technologische optimalisatie. We denken altijd in functie van de ‘cost of sales’.”
— Wout, Founder van Leadscore

De automatisering bleek een gamechanger in het opschalen van SparkSpot.

Fase 4: Volgende stap – Eventstrategie in opbouw

Vandaag werken we aan de volgende groeifase: SparkSpot inzetten voor tijdelijke events, zoals festivals, sportwedstrijden of weekends met piektoerisme.

De uitdagingen liggen in:

• Snelle activatie van beschikbare parkeerplaatsen
  
• Tijdelijke maar betrouwbare zichtbaarheid en boekbaarheid
  
• Lokale partners overtuigen van het tijdelijk potentieel
  
  

We bouwen momenteel aan een flexibele onboarding- en activatiestrategie, specifiek gericht op dit type gebruik. De ambitie: SparkSpot positioneren als de slimme parkeeroplossing bij tijdelijke drukte.

Het resultaat?

In minder dan een jaar groeide SparkSpot van 6 naar 576 locaties.
Een voorbeeld van hoe salesonderzoek, pragmatische prospectie, digitale marketing en technologische optimalisatie elkaar kunnen versterken.

Een aanpak die model staat voor hoe Leadscore projecten aanpakt:

Altijd met het oog op schaalbaarheid
Altijd met een pragmatische start
Altijd met het eindresultaat in het vizier