.png)
Trombofeet is een voedingssupplement ontwikkeld voor topspringpaarden, op basis van jarenlange praktijkervaring. De formule werd ontworpen door dierenarts Peter Weyts, al meer dan 30 jaar actief in de paardenwereld en een vertrouwd gezicht bij professionele stallen in België en daarbuiten.
Samen met zijn zoon Jérôme, die commerciële ervaring toevoegde aan het project, brachten ze het product succesvol op de markt.
De vraag rees: kan een gerichte salesaanpak deze groei versnellen?
“We wilden testen of online advertising iets voor ons was. Leadscore begreep onze situatie en startte met een gerichte aanpak met een beperkt budget. Dankzij hun aanpak hebben we niet alleen leads verzameld, maar vooral echte verkoop gerealiseerd. Het verschil was meteen merkbaar toen de nieuwe webshop en advertenties live gingen.”
— Jérôme Weyts, mede-oprichter van Trombofeet
Van cold calling naar online validatie
Bij de start werd gekozen voor een mix van aanpakken.
Cold calling naar dierenartsen in België en Nederland leverde meteen waardevolle inzichten op: het product werd goed ontvangen, maar het aankoopgedrag bleek sterk te variëren per regio en klanttype.
Op basis van deze feedback werd besloten om parallel een online validatietraject op te starten. Niet via een grote investering, maar via een gefaseerde testaanpak.
Eerste test: werkt dit online?
De eerste fase was eenvoudig maar doelgericht. Er werd een landingspagina opgezet met een kortingscode, gekoppeld aan een kleinschalige Facebookcampagne.
De KPI's: interactie, en het verzamelen van e-mailadressen binnen de juiste doelgroep.
Na één maand:
- 90 e-mailadressen verzameld
- 68% manueel gelinkt aan profielen in de paardenwereld (geverifieerd via sociale media)
- De overige contacten waren hobbyruiters of nieuwsgierige omstaanders
Conclusie: de doelgroep is wél aanwezig online, maar verwacht een zorgvuldige, betrouwbare ervaring om effectief tot aankoop over te gaan.
De conversiebarrière: vertrouwen en techniek
Hoewel de eerste resultaten bemoedigend waren, bleef het aantal effectieve aankopen laag. Veel bezoekers voegden producten toe aan hun winkelmandje, maar haakten alsnog af.
Een analyse bracht enkele knelpunten aan het licht:
- De webshop was zelfgebouwd en had een onduidelijke navigatie
- De betaalflow was niet gebruiksvriendelijk
- Foto’s en teksten waren inconsistent
- Er ontbrak vertrouwen in het platform
“Voor ons was dit een typisch voorbeeld van hoe een doordachte testfase snel kan uitgroeien tot een schaalbare salesaanpak. Door eerst data te verzamelen en pas daarna op te schalen, konden we gericht optimaliseren – met resultaat over heel Europa.”
— Wout Timmerman, Founder van Leadscore
Leadscore stelde een overstap naar Shopify voor, een betrouwbaar en gebruiksvriendelijk e-commerceplatform. De webshop werd volledig herbouwd, met een verbeterde structuur, betere productpresentatie en een vlottere checkoutflow. Advertenties werden hierop afgestemd.
Van winkelmandje naar verkoop
De combinatie van een professionele webshop en conversiegerichte advertenties bracht een duidelijke ommekeer:
- “Winkelmandjesverlaters” keerden terug en voltooiden hun bestelling
- De verkoop verdrievoudigde binnen twee maanden
- Nieuwe markten openden zich in Frankrijk en Duitsland
De focus verschoof van louter leadgeneratie naar conversieoptimalisatie en retentie, met campagnes gericht op herhaalaankopen en merkvertrouwen.
“Online marketing versterkt wat al werkt. Daarom vormen we een ideale samenwerking met Trombofeet, die een sterk product op de markt hebben gebracht. We zijn dan ook trots dat we mogen bijdragen aan hun Europese groei.”
— Baptist Standaert, Projectverantwoordelijke bij Leadscore
Conclusie: testen, leren, opschalen
Trombofeet toont hoe een gestructureerde aanpak – van cold calling tot online validatie, technische optimalisatie en conversiegericht adverteren – kan leiden tot snelle en meetbare resultaten.
Van een bescheiden testcampagne tot een verkoopmodel dat nu over heel Europa wordt uitgerold:
de aanpak werkte omdat er eerst werd getest, en pas daarna geïnvesteerd.
Ook testen voor jouw product?
Bij Leadscore bouwen we gefaseerde salestrajecten die meetbaar werken.
Eerst testen, dan optimaliseren, en pas daarna opschalen.
