Sales onderzoek

Sales onderzoek is een vast onderdeel van de aanpak van Leadscore. Veel organisaties proberen hun markt jarenlang te begrijpen via interne discussies, theoretische analyses of digitale experimenten die weinig richting geven. Leadscore kiest voor een eenvoudige en directe methode. We luisteren naar de markt door echte gesprekken te voeren en die systematisch te analyseren. In deze tekst lees je hoe dat werkt, waarom het slechts twee dagen duurt en welke inzichten het oplevert voor bedrijven die duidelijkheid willen over hun commerciële potentieel.

Wat is sales onderzoek

Sales onderzoek bij Leadscore is een praktische manier om te testen welke doelgroep, welke functietitel en welk segment het meest ontvankelijk is voor een waardepropositie. Het onderzoek bestaat uit honderd echte verkoopgesprekken die worden gebruikt om te begrijpen wat werkt, wat niet werkt en waarom bepaalde reacties telkens terugkomen.

Leadscore gebruikt hierbij het CPS model. Dat staat voor Cost Per Sequence model. Een sequence omvat manuele telefoongesprekken, manuele mails en opvolgacties. Door elke sequence volledig uit te voeren wordt duidelijk wat de kost is per poging en hoeveel commerciële tractie er ontstaat. Het resultaat is een helder beeld van de efficiëntie van outreach.

Waarom dit relevant is voor bedrijven met groeiambitie

Zaakvoerders en consultants zoeken vaak naar antwoorden op dezelfde vragen. Welke doelgroep reageert het best op onze boodschap. Wie beslist effectief. Welke bezwaren domineren het gesprek. Hoeveel commerciële interesse zit er in de markt op dit moment. Veel organisaties proberen dit te achterhalen via analyses, vergaderingen of theoretische modellen. Dat kost veel tijd en levert weinig concreet inzicht op.

Sales onderzoek van Leadscore brengt rust en duidelijkheid. In plaats van te denken over de markt luisteren we rechtstreeks naar de markt. De gesprekken tonen niet alleen wat iemand zegt, maar ook hoe iemand denkt. Dat is informatie die je nooit haalt uit dashboards of digitale experimenten.

Hoe Leadscore sales onderzoek uitvoert

Sales onderzoek gebeurt altijd ter plaatse bij de klant. Twee consultants werken twee volledige dagen aan één doel: de markt efficiënt afhoren en patronen vastleggen.

Honderd gesprekken verdeeld over drie categorieën

Het onderzoek bestaat uit honderd gesprekken in totaal. Die worden verdeeld over drie relevante categorieën, bijvoorbeeld sectoren, regio’s of functietypes. Door deze verdeling wordt duidelijk waar echte commerciële tractie ontstaat.

CPS model als basis voor efficiënte outreach

Leadscore past het Cost Per Sequence model toe. Dat betekent dat elke sequence bestaat uit manuele telefoongesprekken, manuele mails en opvolgacties. Door alle stappen zelf uit te voeren wordt duidelijk wat het kost om een prospect te bereiken en wat elke sequence oplevert in termen van gesprekken en afspraken. Dit maakt het onderzoek tegelijk een financiële meting van commerciële efficiëntie.

Manuele acties gecombineerd met Lemlist

De eerste acties gebeuren bewust manueel. Bellen en mailen zonder automatisatie geeft de beste kwaliteit van informatie. Daarna wordt alles ondergebracht in Lemlist voor structuur, opvolging en schaalbare sequences.

Opnemen en categoriseren van alle gesprekken

Alle gesprekken worden opgenomen en gelabeld op doelgroep, functietitel, bezwaren, intentie en urgentie. Deze categorisatie vormt een dataset die veel betrouwbaarder is dan klassieke marktonderzoeksmethodes. Het legt de onderlaag bloot, namelijk de manier waarop mensen denken, twijfelen en beslissen.

Efficiënt en waardevol binnen twee dagen

Het volledige onderzoek is klaar na twee dagen. Geen lange trajecten, geen eindeloze vergaderingen en geen theoretische rapporten. De kost van sales blijft laag en de opbrengst is meteen bruikbaar. Tijdens het onderzoek worden vaak al afspraken geboekt, waardoor het zichzelf regelmatig terugverdient.

Praktische inzichten die uit sales onderzoek voortkomen

1. Test segmenten door ermee aan de slag te gaan en niet door eindeloos te analyseren.
   
2. Manueel bellen blijft de snelste manier om de markt te begrijpen.
   
3. Categoriseer elk gesprek om patronen te herkennen die anders onzichtbaar blijven.
   
4. Combineer manuele kwaliteit met gestructureerde opvolging via Lemlist.
   
5. Zie sales onderzoek als een combinatie van inzichten en omzet. Beide ontstaan tegelijk.
   
   

Samenvatting

Sales onderzoek bij Leadscore is een snelle en efficiënte manier om te begrijpen waar commerciële kansen liggen. In twee dagen worden honderd gesprekken gevoerd, opgenomen en geanalyseerd. Dankzij het CPS model en de combinatie van manuele acties met gestructureerde sequences ontstaat een duidelijk en betrouwbaar beeld van de markt. Voor organisaties die helderheid en snelheid belangrijk vinden is dit een van de meest waardevolle methodes om commerciële richting te bepalen.

‍