Case study
Power Partners – Leadscore: een duurzame samenwerking gebouwd op ritme en consistentie
Leadscore
Power Partners – Leadscore: een duurzame samenwerking gebouwd op ritme en consistentie
De samenwerking tussen Power Partners en Leadscore is er een die organisch gegroeid is en vandaag nog altijd stevig staat. Voor de oprichting van Leadscore heb ik jarenlang mee aan de commerciële activiteiten van Power Partners gebouwd. Tot op vandaag blijft Leadscore hun vaste partner voor prospectie en pipeline-opbouw. Deze tandem werkt omdat beide teams hetzelfde ritme, dezelfde discipline en dezelfde visie op duurzame business development delen. In dit artikel belichten we wat deze samenwerking uniek maakt en welke inzichten andere bedrijven hieruit kunnen halen.
Wat houdt de samenwerking Power Partners – Leadscore in?
De samenwerking draait rond structurele commerciële ondersteuning, zonder afhankelijk te zijn van piekmomenten of campagnes. Leadscore verzorgt een stabiel wekelijks ritme aan telefonische prospectie, opvolging van eerdere gesprekken en systematische pipeline-opbouw.
Door de jaren heen ontwikkelden beide teams een gedeeld begrip van welke activiteiten tot welke resultaten leiden, hoe B2B-beslissingsprocessen evolueren en waarom langdurige opvolging essentieel is. De kracht zit in het continu werken aan relaties, niet in eenmalige acties.
Waarom deze aanpak zo krachtig is
Voor organisaties zoals Power Partners, actief in strategisch partnershipmanagement en business development, is consistentie een onderscheidende factor. Bedrijven veranderen, prioriteiten verschuiven en opportuniteiten ontstaan vaak op onverwachte momenten. Daarom werkt een ritmische aanpak beter dan intensieve maar korte campagnes: je bent aanwezig wanneer de markt openstaat, zonder afhankelijk te zijn van timing of toeval.
Jules Vandierendonck, oprichter van Power Partners, verwoordt het zo:
“Bij Power Partners is het de proactieve en consistente aanpak die de resultaten geeft, soms zelfs tot drie jaar na het eerste contact. Het gaat om iedere week nieuwe mensen bellen. Het ritme is cruciaal.”
Succes ontstaat dus door volharding, opvolging en regelmaat.
Hoe Leadscore deze samenwerking vormgeeft
Leadscore werkt met een combinatie van gestructureerde data, consistente outreach en nauw overleg. Alle contactmomenten worden geregistreerd, opgevolgd en opnieuw geactiveerd wanneer het momentum juist is.
Belangrijke elementen binnen de samenwerking:
- Wekelijks ritme van telefonische prospectie zonder fluctuaties of pauzes.
- Duidelijke workflow gebaseerd op eigen database- en funneltools voor opvolging.
- Korte communicatielijnen omdat beide teams actief zijn in O-Forty.
- Professionele samenwerking overdag, met een informele band buiten kantooruren — zoals het hoort tussen teams die elkaar goed kennen.
Het is precies die combinatie van structuur en menselijkheid die de samenwerking duurzaam maakt.
Praktische inzichten uit deze tandem
- Ritme bepaalt de resultaten. Kleine, consequente inspanningen presteren beter dan grote pieken.
- B2B-dossiers hebben tijd nodig. Soms groeit een opportuniteit pas na twee of drie jaar.
- Proactieve outreach maakt pipeline voorspelbaar. Je wacht niet tot de markt naar jou komt.
- Fysieke nabijheid versterkt teams. De aanwezigheid in O-Forty zorgt voor natuurlijk overleg.
- Consistente documentatie voorkomt gemiste kansen. Een gesprek van jaren geleden kan de basis vormen voor een deal vandaag.
Slot: waarom de samenwerking werkt
De tandem Power Partners – Leadscore bewijst dat commerciële groei vooral het resultaat is van ritme, discipline en correct opgebouwde relaties. Niet de intensiteit maar de regelmaat vormt de basis van de pipeline. Wie dezelfde aanpak wil toepassen, vertrekt best van een duidelijke structuur en een langetermijnblik.
Voor bedrijven die willen bouwen aan een voorspelbare en duurzame commerciële flow, denk ik graag mee over hoe een ritmische aanpak kan worden ingericht.
